Tips para descubrir cuál es el centro de tu estrategia de marca personal

Mi objetivo principal es que sepas detectar o identificar dónde se encuentra el centro de tu estrategia de marca personal. Para empezar, necesitamos ponernos en contexto.

A estas alturas, todos sabemos que lo primero que hay que hacer cuando decidimos ponernos manos a la obra con nuestra marca personal es realizar un estudio introspectivo: de mi yo real y cómo lo proyecto.

La marca personal no es solamente la dimensión profesional. Como seres multidimensionales que somos, en esta realidad tenemos varias dimensiones:

  • Dimensión personal – pareja, familia, amigos.
  • Dimensión pública – profesión, trabajo, social.

Tan solo se trata de saber si soy coherente con lo que pienso, digo y hago.  Además de si estoy proyectando lo que realmente quiero proyectar.El foco está en ti y no en el deseo de lo que quiero proyectar, ya que, si el foco lo pongo en lo que deseo, correré el riesgo de crear un personaje. 

Análisis DAFO

Lo primero que te propongo es realizar una introspección a través de un análisis interno y, más adelante, un análisis externo:

  • Examinar tu marca existente.
  • Identificar tu nicho de mercado.
  • Examinar la marca de los que están en tu nicho de mercado.
  • Reconocer los referentes existentes en tu nicho de mercado.
  • Establecer el target group – buyer persona – cliente ideal.

Una vez tenemos toda la información, podemos fijar los grandes objetivos u objetivos generales. 

Cuando nos enfoquemos en objetivos más concretos, es decir, cuando definamos las acciones, pasaremos a crear la estrategia que vamos a seguir. Siempre teniendo en cuenta todas las variables estudiadas y los datos recogidos hasta entonces.La estrategia es la sumatoria de las acciones definidas que pondrás en marcha para conseguir un determinado objetivo. Cada una de las acciones serán los pasos para conseguir poner en marcha la estrategia y así conseguir el objetivo deseado. 

Objetivo, estrategia y acciones

Toda acción debe contener un miniplan de marketing:

  • Planteamiento.
  • Definición de objetivos concretos.
  • Presupuesto.
  • Acciones.
  • Ejecución.
  • Control o medición de resultados.

El centro de una estrategia de marca personal

Para detectar dónde centran los demás su estrategia de marca personal, solamente nos basta con OBSERVAR. 

En una marca personal no hay nada correcto o incorrecto, sobre todo, si no conocemos los objetivos y los medios de los que dispone una marca personal concreta.

Lo primero que hacemos es googlear el nombre de la persona o el nombre del proyecto. Encontraremos los primeros resultados en:

  • Página web
  • Redes sociales
  • Noticias en medios digitales o en medios offline digitalizados.

Estar presente en Internet sea cual sea el centro de tu estrategia supone una serie de pros y contras:

Puntos comunes a favor:

  • Proporciona identidad en Internet.
  • Da más o menos visibilidad.
  • Tiene accesibilidad 24h al día.
  • Se pueden vender tus productos o servicios.
  • Accedes a las opiniones y los comentarios de clientes.
  • Mejora la imagen.
  • Mejora la comunicación.
  • Crea comunidades.

Puntos comunes en contra:

  • Requiere tiempo y planificación.
  • A veces se necesita personal especializado.
  • Los resultados son a largo plazo.
  • Se requiere un protocolo de seguridad y privacidad.
  • Se debe preparar un plan para una posible crisis o un ataque de troles.
  • Cabe el riesgo de que se perjudique tu imagen.

Páginas web – Centro de estrategia controlada por ti

Ventajas:

  • Aumento del alcance de tu negocio.
  • Control de tus publicaciones.
  • Fomento de la confianza.
  • Posicionamiento en buscadores.
  • Dirección de correo profesional.
  • Conocimiento de la legislación actual y de las nuevas tecnologías.

Inconvenientes:

  • Disposición de presupuesto.
  • Inversión de tiempo y dinero.
  • Diseño de estrategia.
  • Creación de contenidos.
  • Mantenimiento.
  • Riesgo de convertirte en spam.

Redes sociales – Centro de estrategia no controlada por ti

Ventajas:

  • No se necesita presupuesto inicial.
  • Es más barato al no tener que invertir en un sitio web.
  • Facilidad de creación de contenidos.
  • Diseños preestablecidos.
  • No se necesita mantenimiento.
  • Existe un contacto directo con potenciales clientes.

Inconvenientes:

  • Las plataformas no son tuyas.
  • No controlas la plataforma.
  • Te pueden censurar y tu trabajo desaparece.
  • No tienes dirección de correo profesional.
  • Genera falta de confianza.
  • Te conviertes en un vagabundo digital.

Noticias en los medios offline/ medios digitalizados:

Ventajas:

  • Llegas a mucha gente.
  • Difusión en masa.
  • Posicionamiento rápido.

Inconvenientes:

  • Sigues sin controlar la plataforma y no puedes editar las noticias.
  • Son los otros los que escriben sobre ti.
  • Es difícil acceder a los mass media.
  • Hay que crear estrategia creativa y BBDD de medios especializados.

Si centramos nuestra estrategia en redes sociales, estamos dando todo el poder a plataformas ajenas que nos limitarán a la hora de ser originales.

En una Marca Personal, las redes sociales deben usarse como plataformas de dinamización de mensajes, es decir, son herramientas de comunicación que nos sirven para potenciar y hacer llegar aún más lejos nuestro mensaje.

Los resultados de una búsqueda en Google debes controlarlos tú. Así, definirás una marca personal saludable como primer parámetro, de forma que los resultados desemboquen en un sitio controlado por ti.

En definitiva, eres tú el que decide desde donde centrar tu estrategia, siempre siendo consciente de los pros y los contras.

Autora: Mireya Trias, profesora de Brand Management en IM Digital Business School.