¿Qué es el Videomarketing?

El videomarketing es el uso del vídeo en las estrategias de Marketing y Comunicación con la finalidad de impactar a los buyer persona, clientes o usuarios que se hayan planificado previamente de forma eficiente y rentable. 

Ventajas del videomarketing

En los últimos años el videomarketing no ha parado de sumar ventajas y es que la evolución de la tecnología y los hábitos de consumo de los usuarios, van completamente relacionados. 

Estas son las 5 ventajas que más destacables del videomarketing:

  • La aceptación del  vídeo

Según el último informe publicado por Cisco (Annual Internet report) más del  80% de las conexiones que los usuarios haremos en internet en el 2022 serán para consumir vídeo.

  • Relación eficiencia  y escalabilidad

El vídeo es uno de los formatos más eficientes desde el punto de vista de comunicación, pero además es imparable a nivel de escalabilidad. Una vez creado el vídeo se puede reproducir de forma infinita.

  • Costes del hardware

Hoy en día, con los Smartphones y diferentes gadgets podemos producir contenido en una calidad óptima a un precio muy razonable. 

  • Costes del software

En el mercado, existen infinidad de programas y herramientas de todo tipo de dificultad que permiten realizar ediciones con un resultado magnífico.

  • Formación específica en videomarketing

Quien quiera ser un auténtico videomarketer puede encontrar excelentes formaciones en la materia.

Estrategias de Videomarketing

Tal y como ocurre en otros formatos una de las claves del éxito del uso del videomarketing, recae en utilizarlo con criterio. 

Para ello, es fundamental conocer con precisión el customer Journey Map (Proceso de compra) de vuestro Buyer Persona y saber qué contenido le vas a ofrecer, en función de la fase que se encuentre para cumplir el objetivo que te has fijado en cada etapa.

A continuación, vamos  a ver diferentes estrategias que podemos utilizar según las fases del customer Journey map: 

Estrategia en la fase de Awareness (Conciencia )

En esta fase, pretendemos que nos conozcan como marca y empezar a ganarnos su confianza sin intentar venderles nada, por lo tanto, puedes crear contenido de valor en vídeo. 

¿Y cúal es el contenido de valor en video? Pues dependerá de tu Buyer persona. Este contenido, tiene que ser un contenido que solucione dudas, cuestiones y, en definitiva, que aporte algo.

Estrategia en la fase de Consideration (Consideración )

En esta  fase, hay mostrar qué solución aporta nuestro producto o servicio. 

Creando un vídeo puede resultar mucho más sencillo mostrar el mensaje que queramos trasladar para que llegue con éxito.

Estrategia en la fase de Purchase (Compra)

Aquí estamos hablando de crear un anuncio dónde ya no solo se habla de lo que soluciona nuestro producto o servicio, sino que también existen unas prestaciones y una llamada a la acción clara a la compra.

Estrategia en la fase de Loyalty (Fidelización)

En esta fase el formato del vídeo puede ser fundamental para resolver dudas,  indicar consejos, novedades, etc.

En la fase de recomendación ( Advocacy)

En la fase del boca a boca hay que fomentar que sean los propios clientes fidelizados los que creen contenido audiovisual y lo publiquen en sus redes sociales o lo cedan cómo testimonios.

Plataformas de Videomarketing más conocidas

Cómo ya hemos visto la aceptación del vídeo por parte de los usuarios es masiva  y como consecuencia las plataformas  para consumir vídeo  también lo son. 

De hecho, cualquier red social conoce estos datos y permite publicar contenido en vídeo. 

Así, vamos a ver 7 medios dónde podemos aplicar nuestras campañas de videomarketing: 

Youtube

Sin lugar a dudas, si tuviéramos que hacer un podium, Youtube estaría en el lugar más alto para aplicar estrategias de videomarketing. 

Son varias las ventajas que nos ofrece Youtube respecto a otros medios, como que su contenido no es tan efímero y sigue acumulando visualizaciones y también el hecho de ser un contenido que indexa en su “ hermano mayor “, el buscador de Google. 

Instagram

Una de las redes sociales con más usuarios activos que no para de ofrecer funciones basadas en vídeo, la última en llegar han sido los reels, que unen a las Stories, IGTV y los post en vídeos.

Tik Tok

La red social que ha popularizado el formato Reels,  es la red idónea para impactar al público más joven, pero igual que pasa con Youtube y el resto de redes sociales, hay que conocer bien el medio y entender su algoritmo.

Whatsapp

Por supuesto Whatsapp, ideal aplicar estrategias de videomarketing sobretodo en fase de fidelización.

Vimeo

La plataforma pionera en dar soporte al contenido en alta definición. 

Vimeo es la plataforma idónea para  profesionales de la industria audiovisual que puedan mostrar con todos su esplendor su portfolio.

DailyMotion

El portal de vídeo francés que permite subir contenido en alta definición con menos limitación que Vimeo.

DaleAlplay

Y por supuesto, el portal español de vídeo similar a Youtube y DailyMotion.

Videomarketing para YouTube

Las estrategias de videomarketing en Youtube  las podemos  aplicar en cada  una de las fases del Customer Journey Map. 

Youtube todavía  tiene mucho recorrido para las marcas pero requiere conocer bien sus particularidades y su algoritmo para alcanzar los objetivos que tengamos marcados.

Debemos empezar entendiendo la analítica en Youtube. Si entendemos, por ejemplo, el funcionamiento del embudo del tiempo, podremos entender 2 de sus métricas más relevantes  como son el CTR  (Click Through Rate) y la duración media de las visualizaciones. 

Sabiendo cómo mejorar dichas métricas optimizaremos el KPI: Tiempo acumulado de visualización.

Si queréis realizar campañas de videomarketing, sin duda, tenéis que considerar Youtube. 

Si tenías dudas de la importancia del vídeo y de cómo aplicar estrategias de videomarketing  espero que se hayan resuelto.

Espero vuestros comentarios, ¡Os leo!

Autor: Oscar Cumí, Profesor de Videomarketing en Youtube en IM Digital Business School.


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