¿Reduce el Inbound Marketing el coste por lead?

inbound marketing estudio

La respuesta es SI.

Una de las principales cualidades y ventajas más destacables del Inbound Marketing es la drástica reducción en el coste por lead en oposición a otros métodos de marketing y publicidad. El Inbound consigue que reduzcamos costes.

Algunos datos muy reveladores e interesantes acerca de este asunto los encontramos en el informe que Hubspot ha preparado sobre «State of Inbound Marketing» y en el que se ha encuestado a más de 3.000 empresarios y ejecutivos de todos los continentes.

Algunos de estos datos son:

  • La mayoría de marketers confirman que el Inbound Marketing consigue un coste por lead menor en comparación con el Outbound Marketing.
  • El Inbound Marketing genera un 54 % más de leads en el embudo de marketing que las tácticas tradicionales.
  • Un 82 % de los marketers que tienen blog ven un ROI positivo en su Inbound Marketing.
  • El 57% de las empresas que tienen un blog confirman que adquirieron clientes de los leads generados directamente desde su blog.

Estos datos tienen sentido si pensamos en las bases del Inbound Marketing,  un sistema complejo de marketing online que se compone de tres elementos fundamentales: SEO, Marketing de Contenidos, Email Marketing y Social Media que trabaja por una estrategia global y que responde a la realidad de receptores activos que interactúan con las marcas. El Inbound Marketing ofrece contenido interesante y útil que nos lleva a lograr leads más cualificados y de menor coste, pues lo consume a quien le importa, le apasiona, le atañe o le interesa.

En una de las gráficas que presenta el informe HubSpot demuestra como las técnicas que conforman la metodología del Inbound Marketing presentan un promedio más bajo de CPLs (costes por leads)

 

Con lo que podemos afirmar que:

[Tweet «El #InboundMarketing presenta un promedio más bajo de CPLs «]

Aún podemos extraer más datos:

  • El 69% de las empresas que utilizan su blog como parte fundamental de su estrategia de Inbound Marketing han  generado un ROI positivo.
  • El 82 % de las empresas que actualizan su blog a diario adquirieren clientes utilizando su blog, frente al 57 % de las empresas que sólo actualizan su blog de manera mensual.

Los datos son los que son y parece que todo apunta a una respuesta positiva a la pregunta que se plantea en este post.

El COCA (Coste de Adquisición de Clientes) son los gastos que una empresa ha tenido que incurrir para conseguir un cliente. Entre estos gastos se incluye todos los relacionados con campañas publicitarias en cualquier medio, televisión, publicidad, CPC…todos los contenidos que realicemos en nuestras campañas de marketing así como los soportes que produzcamos como folletos, carteles, catálogos, vídeos…y por supuesto los salarios de los equipos de marketing y ventas.

Cuando nos paramos a analizar el COCA que presenta un contenido realizado en nuestra campaña de Inbound Marketing podemos extraer una cualidad que no presentan el resto de inversiones, y es que un artículo que sigue las pautas que marca el Inbound puede generar leads durante años. Si es un artículo de calidad, con valor y utilidad en el que se trabaja el SEO y está posicionado por keywords concretas de forma estratégica puede tener una larga vida al contrario que un anuncio en AdWords por ejemplo que deja de funcionar cuando se para la campaña.

[Tweet «Un artículo que sigue las pautas que marca el #InboundMarketing puede generar leads durante años»]

Además cuando generamos contenidos de valor nuestra reputación online crece como la espuma, puedes convertirte en una referencia en el sector lo que refuerza nuestro branding, el consumidor nos conoce mejor y confía en nosotros. Esto también incrementa nuestros leads y además que sean de gran calidad y cerrar una venta sea más sencillo. 

No solo la reducción del coste del COCA o la recepción de leads de calidad son cualidades del Inbound Marketing, presenta muchas más, pero el resto os las desvelamos en clase. Si has leído bien, en clase. El Inbound Marketing forma parte del temario de nuestro Master en Marketing Digital y Redes Sociales Profesional que comienza el próximo 31 de octubre. Se trata de la 16º Edición del Master en Marketing Digital de IIMN y al que aún estás a tiempo de matricularte. Eso sí, tarde poco en informarte, puedes hacerlo aqui, porque el 25 de julio es el último día para matricularte en el Master de Marketing Digital pionero en Barcelona y que te convertirá en experto de Inbound Marketing.

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