Cómo hacer un Elevator Pitch para tu proyecto digital

Con motivo de nuestra Masterclass de mañana, Digital Black Market. Consejos underground para tu proyecto digital, hemos decidido echar un cable a todos aquellos que van a presentar su proyecto digital con nuestro post de hoy.
Estos valientes tendrán que hacer un Elevator Pitch para conseguir despertar el interés de nuestros expertos emprendedores y que les aconsejen sobre cómo llevar a cabo su proyecto. También que los asistentes estén tan entusiasmados, que se quieran sumar a su aventura profesional. Pero, ¿cómo logramos presentar nuestro proyecto en tan solo 3 minutos y enamorar a nuestra audiencia?
Un Elevators pitch es un mini-discurso claro, persuasivo, ameno y breve, que resume perfectamente el proyecto o idea que queremos presentar. A continuación os dejamos algunos pasos que os servirán de guía para elaborar el vuestro:
1. Identifica tu objetivo
Lo primero que tienes que tener claro es a quién se dirige tu pitch. No es lo mismo dirigirse a un inversor, que a un posible partner o a un profesor. Encuentra el tono adecuado y ten preparadas varias versiones para poder adaptarte a cada situación. Como sucede al realizar anuncios, ten en cuenta tus diferentes audiencias y haz hincapié en la parte de la propuesta que creas que más le va a interesar a tu interlocutor.
Al plantearte la estructura del pitch, asegúrate de que pase por estas fases: atención, interés, convicción, deseo y cierre.
2. Explica lo que haces
Primero explica cuál es exactamente tu proyecto digital, qué necesidades resuelve y cómo va a ayudar a la gente. Siempre va bien corroborar lo que dices con algunas estadísticas para darle más valor. Pero sobre todo, digas lo que digas, dilo con entusiasmo. Las neuronas espejo se pondrán en acción haciendo que tu interlocutor se emocione también, aumentando así la posibilidad de que recuerde ese momento y por tanto a ti y tu idea. Sobre todo haz que el pico de entusiasmo aparezca en la parte del pitch que quieres que recuerden mejor.
3. Comunica tu propuesta de valor
Después de explicar lo que haces, has de especificar por qué lo haces mejor que los demás o, como mínimo de una forma original y diferente que puede acabar marcando la diferencia en el sector. Diferenciarte de la competencia y sorprender es muy importante para que tu interlocutor no te vea como a uno más y te preste especial atención. Haz que te perciba como un pionero, un diamante en bruto, y apostará por ti.
4. Edición y síntesis
Cuando ya hayas plasmado los puntos anteriores, lee tu pitch en voz alta. Seguramente te habrás pasado un poquito con el tema del timing, por eso, ahora ha llegado el momento de sintetizar y deshacernos (por mucho que nos duela) de todo aquello prescindible. Una manera de hacer selección, es eliminar todo aquello que no va a causar el efecto wow en nuestro interlocutor. Asegúrate que estás siendo asertivo con tu discurso, así te sacarás algunas palabras de encima como “creo que”, “estoy intentando” o “me gustaría pensar que”.
5. Practica
Tan importante es lo que dices como el cómo lo dices. Y no solo con tu cara sino también con todo el cuerpo. Por eso es importante practicar. Eso te dará seguridad y hará que estés más relajado a la hora de presentar tu proyecto, haciendo que desprendas seguridad y confianza, valores que se asociarán directamente a tu proyecto. La práctica también hará que no te olvides ningún punto importante, ten un esquema mental de 4 puntos fáciles de recordar para luego poder desarrollarlos y que no se te quede ninguno en el tintero.
La práctica también te ayudará a modular tu tono de voz y velocidad del discurso. Practica primero con un cronómetro, luego delante del espejo y a continuación con un grupo de gente de confianza, hasta tenerlo todo a punto para nuestra Masterclass.
Y finalmente, no olvides llevar contigo algo que les puedas dar para que te recuerden. Ya sea una business card, un boli, un usb…preferiblemente algo que les sea de alguna utilidad para que no lo tiren al instante y quieran conservarlo para generar impactos de marca a diario.

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