¿Cómo convertirte en el Content Marketer que buscan las empresas?

¿Quieres ser un buen Content Marketer? Si nos ponemos a analizar los casos de éxito de referencia en estrategias de marketing de contenidos, nos encontramos con que las estadísticas hablan por sí solas: el marketing de contenidos bien hecho fomenta el desarrollo de la empresa y atrae un mayor número de clientes.

Tal y como apunta Shannon Byrne en su artículo para el Content Marketing Institute, el 82% de los consumidores ve con mejores ojos a una empresa después de haber leído contenido “targetizado” realizado por la misma. Lo cual, a su vez, genera más ventas.

Las marcas quieren consumidores que se «enamoren» de ellas. Por ello, a la hora de contratar a un Content Marketer, se decantarán por profesionales capaces de llevar a cabo esa «magia» a través de la puesta en marcha de estrategias de marketing de contenidos eficaces.

[Tweet «Las marcas quieren consumidores que se «enamoren» de ellas»]

¿Cómo llevar a cabo esa «magia» para que los contenidos funcionen?

Las Start-up acostumbran a tener más éxito en sus estrategias de marketing de contenidos que las grandes empresas implantadas hace décadas. Sabiendo esto, Joe Pulizzi, autor de Content Inc., y Clara McDermott, editora de la revista Chief Content Officer, entrevistaron a varias docenas de emprendedores acerca de sus estrategias de Marketing de contenidos y descubrieron los siguientes puntos en común:

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  • Los empresarios con perfil de Content Marketer, al inicio de la actividad identificaron un “nicho de contenidos” alrededor del cual establecieron una audiencia leal y luego desarrollaron productos para dicha audiencia.
  • También confesaron emplear grandes dosis de paciencia y pasión (más que grandes presupuestos económicos) para obtener el éxito en su estrategias de marketing de contenidos.
  • Entre sus cualidades destacaron la orientación a objetivos, la mente analítica, la curiosidad, la creatividad, la agilidad, el liderazgo, la empatía, la transparencia y la habilidad para la gestión de proyectos.

Por tanto, la estrategia de Marketing de Contenidos está tan íntimamente ligada al objetivo último de la empresa (en la gran mayoría de los casos, vender) que un buen Content Marketer tiene que pensar como un empresario. Así de simple.

Recomendaciones para ser un Content Marketer de éxito

Además de lo visto hasta aquí, los autores del artículo citado recomiendan lo siguiente:

  • Intenta entender a tu audiencia y desarrolla buyer personas, que son personajes que crearemos para ilustrar los desafíos y obstáculos que de manera realista se interpondrán entre la marca y  el público objetivo para ayudarnos a superarlos y obtener o aumentar las ventas.

[Tweet «Intenta entender a tu audiencia y desarrolla buyer personas»]

  • Define objetivos que se alineen con los objetivos de la empresa. Me he encontrado muchas veces con Content Marketers a los que les daba miedo hablar de ventas o compremeterse a un objetivo de ventas, registros, conversiones, etc. Hay que tener en cuenta que el Marketing de contenidos se orienta al negocio.
  • Desarrolla una estrategia para conseguir esos objetivos. La estrategia debe ir a por las conversiones, registros, etc ., que nos hemos planteado en los objetivos. Un Content Marketer que no se orienta a objetivos, trabaja en balde.
  • Lleva a cabo la estrategia (parece una obviedad, pero a veces planificamos estrategias espectaculares que jamás llevamos a cabo debido a la dificultad que entraña ponerlas en práctica).
  • Identifica los canales más importantes para promover el contenido de la marca. Algunos canales convierten más que otros. Hay que analizar por qué e invertir el tiempo y los recursos en aquello que funciona.
  • Mide la efectividad y el rendimiento de los contenidos, comunica tus conclusiones y vuelve a probar. Mejora y mide otra vez para extraer nuevas conclusiones y volver a mejorar.

Si llevas a cabo lo que hemos visto hasta ahora estarás poniendo en práctica aquello que los empresarios hacen con sus proyectos. Lo único es que ellos quieren vender sus productos y tú, “venderás” tus contenidos al target para que acaben generando las transacciones que te has propuesto en los objetivos.

Todo un reto, ¿verdad? El Content Marketing es una profesión de futuro muy estimulante en la que aprenderás muchísimo porque actuarás como un emprendedor. ¿Quieres convertirte en un Content Marketer? Fórmate en el Curso Técnico Superior en Marketing de Contenidos >

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